BK Modules per agenzie PrestaShop: 30% e sviluppo su misura

Venerdì pomeriggio. Un vostro cliente, che vende agli installatori, vi scrive con tre cose «prima delle vacanze»: il catalogo non deve vedersi finché lui non approva ogni nuovo cliente, la partita IVA intracomunitaria deve verificarsi da sola e il prezzo deve uscire nella valuta del paese da cui si visita il negozio. Nessuna delle tre è un progetto. Tutte e tre insieme si mangiano il mese.

Se sviluppate o mantenete negozi PrestaShop per altri, il problema non è mai saperlo fare. È che farlo da zero, mantenerlo quando esce la versione successiva di PrestaShop e rispondere del bug fra due anni non sta nel preventivo che il cliente ha approvato.

Noi facciamo moduli e sviluppo su misura per PrestaShop, e lavoriamo con agenzie, studi e freelance in due modi: vi portate il nostro catalogo con un 30 % e vi portate la nostra officina per tutto quello che non conviene fare in casa.

I due modi di prendersi il 30 %

Stessa cifra per due strade, e l'unica differenza è chi tira fuori la carta:

• Coupon del 30 % se comprate voi. Acquistate la licenza come agenzia, con il vostro coupon, e la rifatturate al cliente alla tariffa con cui lavorate. Il margine è vostro dal primo ordine e il cliente non vede mai il nostro prezzo di listino.
• Commissione del 30 % se compra il cliente. Gli passate il vostro link, acquista lui, la licenza resta a suo nome —il suo account, i suoi download, i suoi aggiornamenti— e voi incassate la commissione senza aver anticipato nulla.

Quale conviene non è una questione di soldi, perché la percentuale è la stessa. È una questione di chi volete che sia il proprietario della licenza. Se il negozio è un cliente in manutenzione e volete tenere voi il rapporto con gli strumenti che usa, comprate voi. Se il cliente preferisce le licenze a proprio nome —o state consegnando e chiudendo il progetto— passate il link e prendete la commissione.

Lo stesso 30 % in entrambi i casi. Quello che scegliete non è il margine: è il nome che sta sulla licenza.

Il link di affiliazione segna il visitatore per trenta giorni. Se il vostro cliente entra oggi dal vostro link, ci pensa su e compra la settimana prossima, quella vendita resta vostra. Il resto, in breve:

• La commissione si calcola sull'importo netto: il prezzo senza IVA, senza sconti né rimborsi e senza le commissioni del metodo di pagamento.
• Ogni vendita passa due mesi di validazione prima di diventare saldo disponibile. È il tempo perché si chiudano resi e insoluti.
• Il saldo si preleva da 50 € in su, con PayPal o bonifico.

Come si entra

1. Ci scrivete e ci raccontate di cosa vi occupate. Nessun volume minimo, nessuna esclusiva: ci basta sapere chi siete e che tipo di negozi seguite.
2. Vi diamo il vostro coupon, intestato alla vostra agenzia. Non è un codice pubblico: è vostro e vale per tutti i vostri acquisti.
3. Vi iscrivete al programma di affiliazione su affiliates.bkmodules.com: lì ci sono il vostro link, le visite che portate, le vendite che vi vengono attribuite e le condizioni complete.

Le due strade convivono: potete comprare voi le licenze per certi clienti e passare il link per altri. L'unica cosa che non si fa è sommarle sulla stessa vendita.

Quello che è già fatto e potete vendere domani

Tutto il catalogo è di produzione nostra, funziona su PrestaShop 1.7, 8 e 9 e si installa sul dominio del cliente senza toccare il core:

• Registrazione professionale con validazione manuale, per i negozi che vendono solo ad aziende: il catalogo resta chiuso finché qualcuno approva il cliente, e la partita IVA viene verificata sul registro europeo. L'abbiamo raccontato in negozio solo per professionisti con catalogo chiuso e in validare la partita IVA con VIES.
• Il pulsante di recesso, obbligatorio nell'Unione europea dal 19 giugno 2026. Se seguite negozi europei, è la risposta più rapida a una mail scomoda: cosa chiede davvero la norma.
• Geolocalizzazione e prezzi per paese: ogni visitatore entra con la sua lingua, la sua valuta e il suo listino. Si ripaga appena un cliente supera il confine — prezzi per paese.
• Un captcha senza cookie per la registrazione e il modulo di contatto, senza banner di consenso e senza dati inviati a terzi: l'alternativa a reCAPTCHA.
• Completamento automatico degli indirizzi nel checkout, che è ciò che evita le consegne fallite: indirizzi scritti bene al primo colpo.
• Download con varianti, per vendere licenze, pacchetti o buoni con combinazioni e senza passaggio di spedizione: come si monta.

Gli aggiornamenti viaggiano con la licenza: quando pubblichiamo una versione nuova, compare nell'account dell'intestatario pronta da scaricare. Nessuno deve stare a controllare.

L'officina: quello che non conviene fare in casa

L'altra metà del nostro lavoro è lo sviluppo su misura in white label, e buona parte arriva da agenzie che hanno già venduto il progetto e non hanno lo spazio in agenda. Le nostre regole sono corte:

• Parliamo con il vostro team, non con il vostro cliente, a meno che non vogliate averci a quella riunione. Il progetto è vostro e la faccia davanti al cliente è la vostra.
• Non vi scavalchiamo per prendervi il portafoglio clienti. Il cliente che portate resta vostro, anche quando l'incarico finisce.
• Il codice si consegna e si spiega. Quello che scriviamo finisce nel vostro repository, documentato, perché lo mantenga il vostro team. Se preferite che la manutenzione la facciamo noi, va bene lo stesso.

Gli incarichi tipici: un modulo su misura che non esiste su nessun marketplace, una migrazione da 1.7 a 9 con moduli vecchi per strada, un salvataggio di prestazioni quando il negozio cade nelle ore peggiori —quasi sempre sono i bot e la ricerca a faccette— o una revisione di SEO tecnico quando il traffico non parte.

Connettori tra PrestaShop e l'ERP

È quello che le agenzie ci chiedono di più, ed è anche quello che blocca più progetti: il cliente ha già il suo ERP, con i suoi listini, la sua giacenza per magazzino e i suoi clienti, e il negozio deve essere la vetrina di tutto questo, non un terzo catalogo tenuto a mano.

Prima di scrivere una riga, il lavoro sta nel dividere chi comanda su cosa: l'ERP comanda su prezzi, giacenze e listini; la scheda comanda su come si racconta il prodotto; il negozio comanda sulla vendita. Con quella divisione chiara, il connettore è un lavoro tranquillo. Senza, non c'è integrazione che regga sei mesi.

Quello che di solito attraversa: articoli e schede, prezzo e listino per cliente, giacenza per magazzino, unità minima di vendita, ordini che entrano nell'ERP senza che nessuno li digiti e stato dell'ordine che torna al negozio. E sopra, nuovi articoli e uscite di catalogo, perché un articolo ritirato sparisca da solo.

Non lavoriamo con una lista chiusa di ERP: ci colleghiamo a quello che ha il vostro cliente, dalla sua API, dai suoi file o dal suo database. C'è un caso raccontato dall'inizio alla fine —16.700 referenze, prezzo e giacenza dall'ERP, schede dal catalogo del gruppo e ordini che arrivano da soli— in collegare PrestaShop a Go!Manage e Aunabase.

Le domande che ci fanno le agenzie

A nome di chi resta la licenza?

Di chi compra. Se comprate voi con il coupon è vostra e la installate dove serve; se compra il cliente dal vostro link è sua. E se un cliente cambia mano, la licenza si può spostare sull'account giusto: lo fa una persona, non un modulo da compilare.

Posso usare coupon e commissione sulla stessa vendita?

No. Ogni vendita segue una strada: o la comprate voi scontata, o la compra il cliente e voi prendete la commissione.

Chi risponde al cliente quando qualcosa si rompe?

Voi, se volete essere l'unica faccia visibile: ci scrivete e rispondiamo dietro di voi. Oppure noi direttamente, se preferite togliervi il supporto. Si decide all'inizio e si può cambiare.

E se il modulo va quasi bene, ma al mio cliente manca una cosa?

È la conversazione più frequente. A volte quello che manca è già in programma ed esce nella versione successiva per tutti; a volte è così specifico del vostro cliente che si fa a parte. In entrambi i casi la risposta arriva in un giorno.

Cominciamo da un cliente

Non c'è niente da firmare né nessun distintivo di «partner» da conquistare. Avete adesso un negozio che aspetta qualcosa che non conviene sviluppare? Raccontatecelo e vi diciamo se esiste già, se lo facciamo noi o se non fa per noi. La prima chiacchierata non costa nulla.

Parliamo del vostro cliente